Astuge ükssarvikute maailma! Autorid, kellel on endalgi kogemus mitme eduka väljumisega, tegid pikad ja põhjalikud intervjuud 12 ükssarviku asutajaga. Nende lood on nüüd teie ees, näidates, kuidas nad tulid ideedest kantuna lahendustele, mida keegi ... teine varem proovida polnud söandanud. Enamik neist jõudis kiiresti turule ja leidis üles oma kliendi, ent keegi polnud kaitstud madalseisu sattumise eest, mis oleks nii mõnegi teise pannud loobumismõtteid mõlgutama.Missugused on need omadused, mida ühe ettevõtte ülesehitamine eeldab? See on raamat sihikindlusest, ambitsioonist, katsetamisjulgusest ja uudishimust. Inspireeruge neist lugudest, pange ennastki proovile ja tehke mõni unistus teoks. Nagu ütlevad autorid: ärge elage igavat elu!Tonies Patric FassbenderJust Eat Jesper BuchJFrog Fred Simon23andMe Linda AveyRovio Peter VesterbackaDelivery Hero Lukasz GadowskiVisma Øystein MoanBooking.com Kees KoolenTrulia Sami InkinenUnity David HelgasonFiverr Micha KaufmanPipedrive Ragnar SassShow more ...
Amy Edmondson, Harvard Business Schooli juhtimisprofessor, maailma mõjukaim organisatsioonipsühholoog ja menuki The Fearless Organization autor, käsitleb oma teises raamatus ebaõnnestumisi. Idee sellest, et organisatsioonid ja üksikisikud peaksid ... oma vigadest õppima, pole midagi uut. Ometi ei suuda enamik meist ebaõnnestumises peituvaid väärtuslikke õppetunde omaks võtta. Kuna vead kipuvad meis piinlikkust tekitama, on läbipõrumist kerge üldse mitte tunnistada või näpuga kellegi teise peale näidata. Mis veelgi hullem, nende harjumuste tõttu hakkame vältima ambitsioonikaid eesmärke või väljakutseid. Selle tulemusel laseme käest lugematuid võimalusi midagi õppida ja uusi oskusi omandada. Inimpsühholoogia, ühiskonna mõju ja institutsionaalsete hüvede koosmõjus sünnib hukutav kombinatsioon, mis muudab eduka põrumise oskuse äraõppimise tükk maad keerulisemaks, kui see olema peaks.Et olla meisterlik vigadest õppija, tuleb selgeks saada, kuidas läbimõeldult toimetada, ebaõnnestumisi liigitada ja igat sorti nurjumistest väärtuslikke tarkuseteri välja sõeluda. Põrumised, mis on küll soovimatud, ent millest võib teadmisi ammutada, ongi õiget sorti vead. Nendest tuleb kümne küünega kinni hoida, sest just taoline intelligentne ebaõnnestumine toodab avastusi: uute ravimite leiutamine, äärmusliku ärimudeli käivitamine, uuendusliku toote väljatöötamine või klientide reaktsioonide katsetamine täiesti uuel turul.Edmondson näitab, kuidas viia ebaproduktiivne põrumine miinimumini, et samas väärtustada inimlikku eksimist ja maksimeerida vigadest saadavat kasu. Kui muuta oma suhtumist läbikukkumistesse ja taoline mõtteviis ka organisatsioonikultuuri tasandil omaks võtta, tärkab innovatsioon ja hakkab juhtuma suuri asju.Financial Times kuulutas Edmondsoni raamatu Õiget sorti viga 2023. aasta parimaks äriraamatuks.Liiga sageli usutakse, et ebaõnnestumine jätab püsiva negatiivse jälje. Amy Edmondsoni raamat Õiget sorti viga näitab, et see on vale. Raamat pakub praktilise lähenemise, kuidas ebaõnnestumisi ümber defineerida kui olulist osa teel innovatsiooni ja kasvuni ning seda eriti meeskondades. See on kohustuslik lugemine neile, kes on pühendunud tugevustel põhineva kultuuriga avatud ja õppivate meeskondade arendamisele. Mats Soomre Belbin Eesti asutaja ja meeskonnatöö treener, Belbin Team Roles Accredited Professional & Team Coach, Ettevõtluskõrgkooli Mainor lektorShow more ...
Tehnoloogia aheldab meid töö külge nutitelefonide ja produktiivsusrakenduste, nagu Slacki ja Teamsi abil ning enamik töötajatest loeb nutitelefonis regulaarselt oma e-kirju; telefon on meil aga alati kaasas, seda ka õhtul pärast tööpäeva lõppu ja ... puhkusel. Kaugtöö populaarsuse kasv tähendab, et töö ja eraelu ei ole enam teineteisest eraldatud ning piir kodu ja töö vahel on hägune. Niisugune on meie uus töösõltuvust soosiv töömaailm; oleme tööga aina tihedamalt kokku seotud, tööpäevad on märkamatult veninud üha pikemaks ning läbipõlemist ja stressi on rohkem kui eales varem. See läheb aga nii organisatsioonidele kui ka töötajatele kalliks maksma. Pealegi on purustatud müüt, et töösõltlased saavad rohkem tööd tehtud.Töösõltuvus ei pruugi üldse väljenduda töötundide arvus. See on kõhus keerav tunne, mis ütleb sulle, et sa ei tohi puhata, et sa peaksid kogu aeg töötama. Töösõltuvus tähendab ka süütunnet ja ärevust, mis tekivad siis, kui sa parasjagu ei tööta. Isegi siis, kui sa füüsiliselt tööd ei tee, mõtled pidevalt e-kirjale, mille peaksid ära saatma, juurdled ees ootava tööprojekti üle või ketrad üha uuesti peas midagi, mis päeval tööl juhtus. See tähendab elu pidevas hirmus, et sa jääd millestki ilma staatusest, rahast või tööst endast, kui sa tööd ei tee. Töösõltuvus ei mõjuta mitte ainult sind ennast, vaid ka sinu lähedasi peret, kolleege, sõpru , niisiis tuleb probleemiga tegeleda.Malissa Clark käsitleb raamatus töösõltuvust laiemalt: ühest küljest aitab ta sul endas ja teistes ära tunda töösõltuvuse märke, kuid peale selle pakub mitmesuguseid võimalusi, kuidas aidata organisatsioonidel muutuda, hoolimata sellest, kas sa ise oled töösõltlane. Millised on ohumärgid, et sinu alluv või ülemus on töösõltlane? Mida ettevõtted valesti teevad? Mida nad õigesti teevad? Kas sinu organisatsioon toetab heaolu soodustavaid algatusi sageli parimate kavatsustega , kuid saadab samas töötajatele välja segaseid signaale selle kohta, mida asutuses väärtustatakse ja premeeritakse?Raamat Alati tööpostil pakub innustust astuda samme tervislikuma töökultuuri suunas nii organisatsiooni kui ka üksikisiku tasandil. On aeg hakata arutlema, milline peaks olema uus ideaalne töötaja või milline on ideaalne töökoht. Organisatsioon võib olla üliedukas, väärtustades nii tulemuslikkust kui ka töötajate tervist ja heaolu.Show more ...
Võib-olla oled juba börsiproff ja teed enamasti kõik õigesti? Võib-olla oled investor, kel on veel palju õppida? Igatahes usun, et mõlemal juhul leiad siinsest raamatust teadmisi ja inspiratsiooni. Teadmisi, millest tulevikus palju kasu saad. A. ... TalvingKas sina tead, kuidas oleks parem toimida pulliturul? Aga karuturul? Millesse üleüldse tasub panustada ja kuidas, kui eesmärk on aktsiatega rikkaks saada?Eesti juurtega rootsi suurinvestor Arne Talving on omamoodi fenomen. Pärast 20 aastat ebaõnnestumist börsil suutis ta investeerimiseks välja mõelda trendistrateegia, mis viis 2009. aastal sisse pandud kapitali kasvu 2021. aastaks 50kordseks. Kõlab uskumatuna? Selles raamatus on Talving täpselt kirja pannud, kuidas ta sammhaaval selleni jõudis 70ndatest tänasesse päeva välja.Kõik algas otsusest liikuda lühiajaliste päevagraafikute jälgimiselt pikaaegsete aktsiatrendide juurde: ta eelistas portfelli valida firmasid, mis on fundamentaalselt tugevad ja pikaajalises kasvutrendis. Lisaks otsustas Talving enda jaoks paika panna kindlad reeglid, millest lähtuda et tunded ega ahnus emotsiooni ajel võimust ei võtaks. N-ö mängida lubab ta endal ainult kuni 1 mahus portfelli väärtusest. Pikaaegse eduka strateegia puhul on lihtne langetada raskeid otsuseid ning kaotused ei saa kuhjuda. Riskid on kindlalt juhitud.Eneseusalduse, järjepidevuse ja range distsipliini abil on Talving pannud aktsiad enda kasuks tööle nii, et on tänaseks päevaks jõudnud sellesse punkti, kus tema finantsolukord on kindel ja talle piisab. Nüüd soovib ta omandatud teadmisi jagada, et näidata kõik on võimalik.Show more ...
Raamat Nii võib miljonäriks saada igaüks tõusis Rootsis 2008. aasta majanduskriisi ajal kiiresti raamatumüügi edetabelitesse. Nüüdseks on ärimees Per H. Börjessoni nõu kuulda võtnutest hinnanguliselt tuhanded inimesed saanud miljonäriks, sest on ... investeerinud aktsiatesse, olnud kannatlikud ja passiivsed. Enamikul meist ei ole võimalik rikkust pärida või sellesse abielluda, garanteeritult lotot võita, saada edukaks sportlaseks või rajada tulutoovat ettevõtet. Niisiis tuleb rikastumisel ohjad endale haarata; sobivaim moodus seda teha on alustada olemasoleva vara investeerimist. Rikas ei ole mitte see, kelle sissetulek on suur, vaid see, kellel õnnestub oma vara väärtust aasta-aastalt kasvatada.Alustada tuleks mõistagi sellest, et kümme protsenti oma sissetulekutest kõrvale panna. Arusaadav, et tarbimine toob kaasa kohese rahulolu, ent pikaajaliselt on hoopis paremad väljavaated ostmata jäänud sigarettidel või kaasa pakitud töölõunatel, mis nende kümne protsendi võimaldamist toetaks. Soovid ja vajadused on kaks eri asja ning igasuguse tarbimise puhul kehtib lihtne tõde, et tulud peavad ületama kulusid. Pärast kümne protsendi harjumuseni jõudmist tuleks valida mõni aktsia või fond, millesse usute piisavalt pikaajaliselt, et oma raha neisse kasvama usaldada. Raamatus annab Börjesson alustavale investorile nõuandeid varanduse kogumiseks, üksikasjalikke juhiseid sobivate säästuvormide valimiseks ja neis orienteerumiseks, samuti näitab ta, kuidas välja töötada regulaarset isiklikku bilanssi, et seda üha parandada ja hoida rahaasjad eesmärgistatud. Raamatus toodud näited on küll Rootsi-kesksed, ent on võrdlemisi universaalsed ja kohalduvad ka siinsele investeerimisturule.Erinevalt lotopileti ostmisest ei ole investeerimine õnnemäng. Sellele tasub järgmine kord poe kassas enne ostu sooritamist mõelda.Helena Svenssoni eessõna 7Uue trüki eessõna 11Esimese trüki eessõna 13I osa. Isiklik varandus 171. peatükk. Esmalt maksa kümnendik endale 192. peatükk. Osta endale kodu 293. peatükk. Säästa liitintressi efektiga 354. peatükk. Osta ja hoia aktsiaid ja fondiosakuid 495. peatükk. Rahandusvaldkonna nõuannete suhtes olekriitiline 576. peatükk. Kuidas me kõik rikkamaks saame? 797. peatükk. Mis see rikkus üldse on? 87II osa. Erinevad säästmisvormid konkreetsed nõuanded 938. peatükk. Investeerimine intressi kandvatessevahenditesse jah 959. peatükk. Oma laenude amortiseerimine jah 99NI I VÕIB MI LJONÄR IKS SA ADA IGAÜKS610. peatükk. Aktsiaindeksi võlakirjad ei 10111. peatükk. Põlvkonnafondid ei 10712. peatükk. Riskifondid ei 10913. peatükk. Isiklikud börsiaktsiad jah 11514. peatükk. Isiklikud noteerimata aktsiad jah 11915. peatükk. Indeksfondid jah 12316. peatükk. Aktiivsed fondid, mis järgivad indeksit ei! 12917. peatükk. Aktiivsed fondid, mis tõesti püüavad indeksitlüüa jah 13318. peatükk. Regionaalfondid jah 13719. peatükk. Fondifondid ei 14120. peatükk. Fond ja kapitalikindlustus ? 14321. peatükk. Välismaised aktsiad ? 14722. peatükk. Traditsioonilised pensionifondid ? 15123. peatükk. Investeerimiskonto jah 15524. peatükk. Tööandjapension jah 15925. peatükk. Kogumispensioni süsteemi kogumine jah 165III osa.Sinu isiklik bilanss 171IV osa.Küsimused ja vastused 185Kokkuvõtteks 207Sõnastik 209Allikad 215Tänusõnad 221Show more ...
Jennifer Moss on läbipõlemise temaatikaga tegelenud aastaid; eriti laiaks paisus selle kõlapind aga 2020. aastal, kui tuli ilmsiks, et lisaks COVID-19le on ka vaimse tervise probleemid rahvusvahelise epideemia mõõtmed võtnud. Selgus, et väga suur ... osa elanikkonnast on kurnatud, tööst vaimselt eemaldunud ning nende tööjõudlus on vähenenud. Mure ei puuduta mitte üht-kaht eluala, vaid on valdkondadeülene. Kõik saab küll alguse töölt, aga kandub kiiresti edasi ka elu teistesse sfääridesse. Käes on aeg läbipõlemine ümber mõtestada ja sellele üdini organisatsioonilisele probleemile lahendusi otsida.Moss selgitab raamatus lähemalt, mis on läbipõlemise juurpõhjused, päästikud ja tagajärjed ning kuidas sellele tõhusalt vastu astuda. Üllataval kombel on kõik tingitud välistest teguritest ‒ kehvad kokkulepped ja süstemaatilised sotsiaalsed probleemid töökohal jne ‒ ja näiteks palju kiidetud enesehool ei ole õige tee läbipõlemise vältimiseks, vaid lisab töötaja nimekirja veel ühe soovimatu lisakohustuse. Samamoodi ei pruugi töötajal olla võimalik öelda rohkem „ei“, nagu sageli soovitatakse. Üksikisikule vastutuse panemise asemel on abiks hoopis töötajate heaollu panustamine: ettevõtlushügieeni korrastamine, motivaatorite leidmine, kommunikatsiooni parandamine, turvatunde leidmine ja empaatiline juhtimine. Autor pakub nii töötajatele kui ka nende juhtidele välja tehnikaid ja praktilisi harjutusi, kuidas ületöötamist ära tunda ja ennetada, eluterve ja toetava töökeskkonnani jõuda ning seeläbi iseend ja oma tööd paremini mõtestada ja väärtustada.Show more ...
Mida sina viimati kahetsesid? Kahetsust tunnevad kõik, olgu see siis millegi tegemise või tegemata jätmise pärast. Daniel H. Pink, menukite „Millal“ ja „Liikumapanev jõud“ autor, on nii USAs kui ka ülemaailmselt korraldanud kahetsusuuringuid, milles... võttis selle universaalse emotsiooni lähema vaatluse alla. Negatiivsed tunded on terve aju ja küpse mõtteviisi tunnus, samuti väidab Pink, et mõõdukas kahetsus muudab meid paremaks, kuna annab eelduse õppimiseks ja arenguks.Kui meenutame ja isegi võimendame oma varasemaid vigu, aitab see edaspidi langetada paremini läbi kaalutud otsuseid, kasvatada sihikindlust ja parandada sooritust. Negatiivsete tunnete allasurumine lükkab vaid edasi nendega silmitsi seismise hetke ja loob pettekujutelmi, hea pole ka teine äärmus ehk neile tunnetele täieliku voli andmine – see võib viia meeleheiteni. Ennekõike on tundeid tarvis analüüsida, et nende tekitatud ajutine stress enda kasuks pöörata. Võti seisneb tasakaalu leidmises: kuidas käsitleda kahetsust võimalusena õppetunniks, ilma et see meid määratlema hakkaks? Iseennast ei ole vaja vigade tõttu mitte hukka mõista, vaid õppida aktsepteerima.Rohkete kahetsusuuringust pärit näidete najal on Pink paigutanud kahetsused nelja kategooriasse, millest joonistuvad omakorda välja neli peamist inimlikku vajadust: stabiilsus, areng, headus ja armastus. Selgub, et tuumkahetsused on koondunud just käest lastud võimaluste ja täitmata jäetud kohustuste ümber. Kahetsusele õigesti lähenedes on aga võimalik jõuda täisväärtusliku eluni, sulandades meie ees laiuvad kohustused ja võimalused sujuvalt ühte. Autor pakub välja hõlpsasti järgitavad võtted, mis aitaks meil kiiremini ja tõhusamalt endale seatud eesmärkide poole pürgida. SISUKORDEsimene osa. KAHETSUSE ENNISTAMINE 131. Kahetsuseta elu: totrus, mis takistab elamist 15„Kahetsus ei ole ohtlik, ebanormaalne ega ka mitte kindlalt õnneni viivalt teelt eemale juhtiv hälve. See on tervislik, üleüldine, ja ini¬meseks olemise lahutamatu osa. Kahetsus on ka väärtuslik. See toob selgust. Ohjab. Õigesti kogetuna ei suru see meid tingimata maadligi, vaid võib hoopis kõrgustesse tõsta.“2. Miks kahetsus on inimlik 29„Teisisõnu, võimetus tunda kahetsust – mõneti kogu „no regrets“ filosoofia tuum – ei ole eelis, vaid hoopis märk ajukahjustusest.“3. Ilustamine ja ahastamine 41„Faktivastast mõtlemist on teaduslikult uuritud kaks aastakümmet ning sellest koorub välja veider asjaolu: head enesetunnet tekita¬vad minevikumõtted on üsna harvad, samas kui halvasti mõjuvad mõtted on ülimalt tavalised. Kas oleme kõik ennast õõnestavad masohhistid?“4. Miks kahetsus meid paremaks muudab 51 „Ärge vältige emotsioone. Aga ärge jääge ka nendesse pidama. Astuge neile vastu. Kasutage neid edasise käitumise katalüsaato¬rina. Kui mõtlemine on tegutsemiseks, siis tunded võivad aidata meil mõelda.“ Teine osa. KAHETSUSE LAHKAMINE 67 5. Pinnapealne kahetsus 69 „Inimelu kandub eri valdkondadesse – oleme lapsevanemad, pojad, tütred, abikaasad, partnerid, alluvad, ülemused, õpilased, kuluta¬jad, investorid, kodanikud, sõbrad jne. Miks ei peaks siis ka kahet-sus neid eluvaldkondi läbima?“ 6. Neli tuumkahetsust 81 „See, mis on nähtav ja lihtsasti kirjeldatav – eluvaldkonnad, nagu pere, haridus ja töö –, on tükk maad vähem tähtis kui motivat¬siooni ja püüdluste varjatud taristu, millele see toetub.“ 7. Põhimõttekahetsus 89 „Põhimõttekahetsus saab alguse vastupandamatust kiusatusest ja lõppeb vastuvaidlematu loogilise järeldusega.“ 8. Julguse kahetsus 103 „Julguse kahetsuse keskmes on luhtunud kasvuvõimalus. Nurjunud võimalus, et meist võiks saada teistsugune – õnnelikum, julgem, terviklikum – inimene. Suutmatus oma lühikese eluaja jooksul üksikute oluliste teetähisteni jõuda.“ 9. Moraalne kahetsus 117 „Pettus. Truudusetus. Vargus. Reetmine. Pühaduseteotus. Mõned kahetsusuuringule saadetud moraalse kahetsuse kirjeldused kõla¬vad nagu kümne käsu õppevideo märkmed.“ 10. Suhtekahetsus 135 „Just tähendusrikkad suhted annavad elule mõtte ja paku¬vad rahulolu. Kuid kui need suhted kas meie soovil või tähelepandamatusest lagunevad, siis takistab nende parandamist piinlikkusetunne. Kardame, et katse suhteid soojendada kukub läbi ning tekitab meie tähelepanu objektides veelgi suuremat ebamuga¬vust. Ent see mure on peaaegu alati asjatu.“ 11. Võimalused ja kohustused 151 „Neli tuumkahetsust toimivad hästi elatud elu pildinegatiivina. Teades, mida inimesed enim kahetsevad, on võimalik kujutise ümber pööramisel tuvastada, mida nad kõige enam väärtustavad.“ Kolmas osa. KAHETSUSE ÜMBERSÜND 159 12. Heastamine ja ilustamine 161 „Kuid tehtut kahetsedes on mul endiselt võimalik ka olevik ümber mängida – vajutada oma eksistentsiaalsel klaviatuuril Ctrl + Z.“ 13. Omaksvõtt, kaastunne ja distants 169 „Lihtsat kolmest sammust koosnevat protsessi järgides võime kahetsuse omaks võtta, selle enda ja teiste jaoks ümber mõtestada ja kogemusest saadud õppetunni varal edaspidi teadlikumaid otsu¬seid langetada.“ 14. Kahetsuse ette nägemine 189 „Üldlevinud ravimina on eeldataval kahetsusel mõned ohtlikud kõrvaltoimed.“ Lõpetuseks. Kahetsus ja lunastus 205 Tänusõnad 209 Märkused 211Show more ...
Trauma ei ole aga ainult sõjatrauma, vaid puudutab meid kõiki ja võib olla põhjustatud ka kõikvõimalikest füüsilise ja vaimse tervise probleemidest, suhete keerdkäikudest või näiteks vanadusest. Trauma kutsub esile pärssivaid muutusi soolestikus, ... piirab närvisüsteemi reguleeritavaid omadusi, nagu otsustusvõimet, enesekontrolli ja kaastunnet, kuhjab meid üle stressihormoonidega jne. Gordoni meetod aitab trauma ära tunda ja kaasuva bioloogilise ja psühholoogilise kahju ümber pöörata, selle asemel et traumanähte alla suruda. Eduka tervenemisteekonna tulemusel paraneb nii uni, meeleolu kui ka keha vastupanuvõime.Autor on lähenemisviisi kohta öelnud: „Kui saad teadlikuks sellest, mida oled õppinud ja kui kaugele jõudnud, hakkad austama seda, kes ja kuidas oled sa nüüd.“ Raamatus „Traumast vabaks“ antakse lugejale kätte tööriistad ‒ nagu meditatsioon, dialoog emotsioonidega, oskus loota, tasakaalus toitumine jne ‒, mille rakendamine võimaldab lugejal sammhaaval traumast terveneda ja iseendaga taas kontakti leida. Gordoni tööriistad on kõigile kättesaadavad, näpunäited hõlpsasti järgitavad ja juhised konkreetsed. Seejuures on igal sammul tunda autori kohalolu ja tuge, lisaks on inspiratsiooniks toodud rohkelt lugusid kohtumistest teiste tervenejatega.Doktor James S. Gordoni vaimu ja keha meditsiini keskuse (CMBM) meeskond on tema loodud eneseabiprogrammi sõja üleelanutega nii Ameerikas, Lähis-Idas, Aafrikas kui ka Balkani maades ligi 25 aastat praktiseerinud.Sisukord:Eessõna 9Sissejuhatus 131. Kutse 292. Trauma bioloogia 393. Pehme kõht: meele, keha ja vaimu vaigistamine 534. Oskus loota 675. Raputa ja tantsi 796. Kõik tunded on süütud 937. Ainult võta ühendust 1108. Oma sisemise teejuhi leidmine 1209. Saa sõbraks oma kehaga 13910. Traumast tervendav dieet 15511. Keha tarkus 18212. Traumapäästikute taltsutamine 19913. Armasta, mitte ära sõdi 21114. Loodus ravib 22315. Loomateraapia 23216. Naer murrab trauma nõiduse 23917. Loe lehti oma sugupuul 25018. Tervendav ring 26619. Tänulikkus muudab kõik 28420. Andestamine 29121. Armastus, tähendus ja eesmärk 30322. Järgmised sammud 314Lisa: otsi abi teistelt 327Märkused 343Tänuavaldused 389Autorist 395Show more ...
Wall Street Journali bestseller.Tihti üritame toppida nelinurkseid pulki ümmargustesse aukudesse, et säilitada illusioon tihedast suhtest meie otsuste ja tulemuste vahel. Kui aga võtta otsuseid panustena, õnnestub meil tüüpilisi otsustamise lõkse ... vältida, ratsionaalsemalt õppida ning emotsioonid protsessist võimalikult lahus hoida.Kui mõelda viimase aasta parimale ning halvimale otsusele, siis suure tõenäosusega leidis parim aset enne head ja halvim enne halba tulemust. Lähenedes tulemustele tagant ettepoole, oleme vastuvõtlikud mitmetele kognitiivsetele lõksudele. Kui läheneda aga panustes mõtlemise nurga alt, parandab see otsuste langetamist, kuna aitab: eraldada tulemuse kvaliteeti otsuste kvaliteedist; õppida strateegiaid, et tulevikku kaardistada; olla vähem reaktiivne otsustaja; värvata minevikust ja tulevikust iseendid, et langetada vähem emotsionaalseid otsuseid. Psühholoogia doktorikraadiga Annie Duke tegeles üle kahekümne aasta professionaalse pokkerimänguga. Aastaks 2012, mil ta professionaalse pokkeriga lõpparve tegi, oli ta taskusse pistnud üle nelja miljoni dollari auhinnaraha ning võidud World Series of Poker (WSOP), WSOPi tšempionide ja NBC National Heads-Up Championship turniiridel. Tema Panustes mõtlemine võtab haaravalt kokku pokkerilaua taga saadud õppetunnid ning tänavatarkused ja mida on teadusel selle kõige kohta öelda.Show more ...
Kuidas väiksema vaevaga rohkem müüa? Kuidas toimib võrgustunud majandus ja milliseid muutusi peavad ettevõtted ellu viima, et ka tulevikus vee peal püsida? Sotsiaalne müük raputab lahti analoogmaailmast, mida iseloomustab sotsiaalmeedias müügi ... nimel huupi rapsimine.Mida aeg edasi, seda keerulisem on traditsioonilise müügiga korralikku tulemust tuua. Kuigi müügimees serveerib end konsultandina, on tema ainsaks eesmärgiks müüja lahendust, mis ei pruugi kliendile sugugi sobida. Et tüütutest kõnedest ja kirjadest pääseda, proovib klient konsultandi ostuprotsessist välja suruda. Areng, mis pole müügiinimesele kaugeltki meelepärane.Sotsiaalne müük peegeldab olulist muutust ostukäitumises ning pakub välja lahendusi: Kuidas kliendi ostuotsuseid taas mõjutada? Kuidas sihipäraselt kasutada võrgustikke, et sotsiaalset usaldust kasvatada ja tugevat kogukonda luua? Kuidas oma valdkonnas tõeliseks autoriteediks saada ja maailmamuutjatega ühendusse astuda? Kuidas sotsiaalse müügi strateegiat organisatsiooniüleseks laiendada, küpsus- ja investeerimismudeleid välja töötada, riske maandada, tulemuslikult juhtida ja tehnoloogiaplatvorme kasutada?Raamat võtab soravalt kokku ideestiku, mida peab teadma iga juht, kes soovib müügi- ja turundusüksuste tööd digiajastul kaasajastada ning ihkab sotsiaalse müügi jõudu oma ettevõttes maksimaalselt ära kasutada.Show more ...
